Alles über Partnerprogramme
Was sind Partnerprogramme?
Partnerprogramme bzw. Affiliate-Programme sind eine Werbeform, die seit einigen Jahren immer mehr an Bedeutung gewinnt. Im Gegensatz zur klassischen Onlinewerbung, bei der Werbetreibende sich mit ihren Kampagnen direkt an große, besucherstarke Webseiten wenden, wird ein Partnerprogramm über eine entsprechende Affiliate-Plattform allen interessierten Webmastern angeboten. Wer eines der angebotenen Programme auf seiner Webseite einbinden möchte, muß sich lediglich für das Programm bewerben und kann nach der Freischaltung durch den Programmbetreiber die Werbemittel einbinden. Kleinere Webseiten haben durch Affiliate Marketing erstmalig die Möglichkeit attraktive Werbeanzeigen zu bekommen, die vorher nur großen Portalen vorbehalten waren. Aber auch Marketingentscheider größerer Webseiten schätzen die Möglichkeit ohne vertragliche Bindungen Kampagnen flexibel und ohne fixe Laufzeiten einzubinden.
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Welche Arten von Partnerprogrammen gibt es?
Grundsätzlich gibt es folgende Arten von Partnerprogrammen:
- Pay-per-view: Bei diesen Programmen wird jede Einblendung eines Werbemittels vergütet. View-Programme sind eher selten.
- Pay-per-click: Bei diesen Programmen wird jeder Klick auf ein Werbemittel vergütet. Click-Programme sind auch eher selten.
- Pay-per-lead: Bei diesen Programmen werden vermittelte Kunden vergütet. Ein Kunde entsteht für einen Programmbetreiber typischerweise dann, wenn ein Registrierungs- oder Informationsanforderungsformular ausgefüllt wird. Lead-Programme werden mit einem fixen Betrag pro Lead vergütet.
- Pay-per-sale: Bei diesen Programmen werden vermittelte Verkäufe vergütet. Ein Kunde kauft ein Produkt auf der Seite des Programmbetreibers. Sale-Programme werden mit einem prozentualer Anteil des Kaufumsatzes vergütet.
- Pay-per-lifetime: Bei diesen Programmen werden vermittelte Verkäufe vergütet, die weitere laufende Einnahmen beim Programmbetreiber erzeugen. Ein Kunde schließt z.B. eine Versicherung ab. Solange die Versicherung nicht gekündigt wird, werden Provisionenausbezahlt. Lifetime-Programme gibt es erst vereinzelt.
Es ist auch denkbar verschiedene Programmarten miteinander zu verknüpfen, z.B. Click und Lead, dann wird sowohl der Click als auch der evtl. Lead vergütet.
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Welches Partnerprogramm ist für mich das Beste?
Die Wahl des besten und damit umsatzstärksten Partnerprogramms für eine Webseite hängt stark vom Inhalt der Webseite ab. Grundsätzlich kann man wohl sagen, daß beworbene Produkte, die zum Inhalt der Seite passen, bessere Ergebnisse erzielen, als Inhaltsfremde. Die Plattformen stellen Statistiken pro Werbemittel zur Verfügung, so daß der Erfolg einzelner Werbemittel nachvollzogen werden kann und so korrigierend in die Auswahl der eingebauten Werbemittel auf der Webseite genommen werden kann.
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Welche Affiliate-Plattformen gibt es?
Es gibt zur Zeit vier große Plattformen in Deutschland. Adbutler, Affilinet, Tradedoubler, Zanox. Ab 1. Oktober 2004 startet in Deutschland außerdem die größte Plattform in den USA - Commission Junction. Außer Commission Junction haben noch Tradedoubler und Zanox eine klar international ausgerichtete Strategie.
Neben diesen Plattformen, die jedem die Möglichkeiten bieten, ein Programm anzubieten (als Merchant) oder an einem Programm teilzunehmen (als Affiliate), gibt es mehrere Merchants, die Ihre Partnerprogramme selber abwickeln, z.B. Amazon, Otto, Neckermann etc. Eingesetzt wird dort Technologie von z.B. befree.com.
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Wieviel verdient man durchschnittlich?
Der Verdienst hängt von der Programmart, der Besucherfrequenz und der Besucherqualität auf der eingesetzten Webseite ab. Typische Vergütungen sind
- View: im zentel Cent Bereich, normalerweise als TKP abgerechnet (Tausender KontaktPreis)
- Click: im einstelligen, Anfang zweistelligen Cent Bereich
- Lead: im einstelligen Euro Bereich für Probeabos etc., aber auch zweistellig < 50 Euro für vermittelte Versicherungs- oder Kreditverträge
- Sale: eher im einstelligen Prozentbereich (um die 5%), bis Anfang zweistellig möglich, aber eher selten
Kaufwillige Besucher und inhaltsaffine Werbung erhöhen den Verdienst, besonders ertragsreich sind Textlinks.
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Wann erfolgt die Auszahlung der Verdienste?
Alle Plattformen zahlen einmal im Monat aus. Zur Auszahlung kommen alle Beträge ab einem gewissen Mindestbetrag, typischerweise sind das 25 Euro. Beträge, die darunter liegen, werden natürlich fortgeführt. Die Auszahlung erfolgt entweder per Überweisung, per Scheck oder auch mit einer plattformspezifischen Auszahlungsmethode.
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Wann und wie erfahre ich, ob ich etwas verdient habe?
Views und Clicks werden von den Plattformen über Nacht in die Statistiken eingespielt, Leads und Sales werden in Echtzeit gezählt. Allerdings bedeutet ein erzielter Lead oder Sale nicht unbedingt ein sofortiger Verdienst. Leads und Sales müssen vom Programmbetreiber bestätigt werden, erst dann erfolgt auch eine Auszahlung. Wird ein Lead oder Sale storniert, dann erfolgt auch keine Auszahlung und es gibt somit auch für Sie keinen Verdienst.
Die Annahme oder Ablehnung von Leads und Sales durch die Programmbetreiber kann bis zu 3 Monaten dauern, Durchschnitt sind 6 Wochen.
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Woher weiss die Plattform, wer den Click/Lead/Sale vermittelt hat?
Sie erhalten für jedes Werbemittel einen individuell erstellten Linkcode der Ihre Partner-Id enthält und so die Zuordnung jedes Clicks zuläßt. Um Ihnen vermittelte Käufe provisionieren zu können, wird auf dem Rechner des Kunden ein Cookie mit einer Laufzeit von meist 30 bis 45 Tagen gesetzt. Dadurch erhalten Sie Ihre Provision auch dann, wenn der Kunde sich nicht sofort nach dem Click zum Kauf entscheidet. Anmerkung: Der Cookie enthält nur eine technische Referenz und keine persönlichen Daten des Kunden!
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Was muß ich machen, damit ich Werbepartner werden kann?
Registrieren Sie Ihre Werbeplätze (also Ihre Webseite) bei den einzelnen Plattformen, suchen Sie sich dort das für Sie passende Programm aus und bewerben Sie sich dafür. Zu den vier führenden Plattformen geht es hier: Adbutler, Affilinet, Tradedoubler, Zanox.
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Welche Seiten/Homepages muss ich anmelden, welche nicht?
Auf allen Plattformen muß man die Domains anmelden, auf denen man Werbung platzieren will. Je nach Einstellung des Programmbetreibers und der Plattform kann dann noch festgelegt werden, wie genau die Prüfung des Klicks stattfindet. In aller Regel können Unterverzeichnisse auch für die Werbung benutzt werden, ohne daß diese alle einzeln angemeldet werden. Es gilt aber: Jede neue Domain muß auch bei den Programmbetreibern nachgemeldet und von diesen angenommen werden, damit eine korrekte Zählung erfolgt. Werden die URLs abgelehnt, erfolgt auch keine Vergütung. Emailwerbung wird normalerweise separat gehandhabt und muß einzeln vom Programmbetreiber freigegeben werden.
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Welche Werbemittel gibt es?
Im Laufe der Zeit haben sich eine Vielzahl von Werbemitteln herausgebildet: Banner, Popups, Popunders, Formulare, einfache Textlinks etc. Die Einbindung in eine Webseite erfolgt z.B. durch einfaches HTML, JavaScript, Flash, JavaApplets etc.
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Wo und wann erhalte ich die Codes für die Werbemittel, die ich auf meiner Seite einbinden will?
Der erste Schritt ist die Bewerbung bei einem Programm mit Ihrer Domain. Nachdem der Programmbetreiber Ihre Webseite akzeptiert hat, können Sie die vom Programmbetreiber zur Verfügung gestellten Werbermittel in Ihre Webseite einbauen.
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Kann ich meine Werbelinks auch per Email oder Newsletter versenden und werden hier meine Clicks auch gezählt?
Das hängt im wesentlichen davon ab, ob der Programmbetreiber das akzeptiert.
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Als Partner werden mir nicht alle Clicks anerkannt / Meine Statistiken weichen von denen der Plattform ab. Warum?
Jede Plattform handhabt das Zählen der Views und Clicks eine wenig anders. Grundsätzlich kann aber gesagt werden, daß Mehrfachklicks innerhalb einer gewissen Zeitperiode (z.B. 10 Sekunden) nur als ein Click gezählt wird. Es ist auch wichtig darauf zu achten, daß alle eingebauten Werbemittel tatsächlich für den verwendeten Werbeplatz freigegeben sind.
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Muss ich die Einkünfte, die ich mit Partnerprogrammen verdiene, versteuern?
Der Verdienst durch Partnerprogramme ist eine Nebeneinkunft und muß bei der Steuererklärung angegeben werden. Ob die Einkünfte steuerpflichtig sind oder nicht, entscheidet letztendlich das Finanzamt.
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